Адрес Бургас: Има повишен интерес към ваканционните имоти

Антония Миланова мениджър в АДРЕС и Дора Христова, консултант недвижими имоти в АДРЕС Бургас споделят последните тенденции на пазара на недвижими имоти в региона.

• Г-жо Миланова, какви са тенденциите на пазара на недвижими имоти в Бургас? Какви имоти се търсят след ограничителните мерки от Covid-19?

• През последните два месеца категорично има възобновяване наинтереса към пазара на недвижимите имоти. Активно е търсенето на ваканционни имоти в затворени комплекси и къщи в близост до града, като очакваме този интерес да се задържи и за в бъдеще.

• Какъв е профилът на купувачите в момента?

• Профилът на купувача е доста разнообразен и варира според района, в който съответният потребител търси. В близките до града комплекси, където инфраструктурата вече е добре уредена, преобладават  предимно младите семейства.Бележим значителни продажби на ваканционни имоти и близо до морето. Там купувачите са предимно хора от населени места, отдалечени от Черноморието, които биха искали да се сдобият с жилище тип „втори дом” за лятната си почивка. Те все по-често са склонни да плащат и такса поддръжка. Не на последно, място един от основните профили на купувачите са българи, работещи в чужбина.  Особеното при тях е, че те са склонни да платят по-висока цена за готови, качествено обзаведени апартаменти.

• Има ли спад на цените на имоти в Бургас?

• Към този моментне се наблюдава такава тенденция. При правилно определена пазарна цена, след изготвяне на анализ от наша страна, приблизителният процент на коментар в цените е до нива от 3-5% за Бургас. Определено надценените имоти претърпяват доста по-сериозна корекция преди да се стигне до изповядване на сделка.

• Много българи, които работят и живеят в чужбина се завръщат в страната поради различни причини. Има ли търсене от такива клиента на имоти и влияят ли на пазара?

• Това са хора, които в повечето случаи имат налични средства и вземат бързи решения. Те са склонни да купуват в затворени комплекси и да плащат за поддръжка на имота си. В повечето случаи купуват първоначално с цел инвестиция и предпочитат добре обзаведени апартаменти, макар и на по-висока цена. Разбира се, за тях от съществено значение е и локацията.

• Какъв процент от покупките на имоти са с цел инвестиция и такива за собствени нужди?

• Покупката на жилище за собствени нужди винаги е бил по-често срещаният мотив, това се наблюдава и сега. В момента тези сделки представляват около 70-80% от всички.

• Преди месеци за купувачите бе характерно по-дългото време на огледи до вземането на решение за покупка, запазва ли се тази тенденция?

• Сега купувачът е доста активен и взема бързо решение за покупка. През последните няколко месеца бележим сделки дори само от един оглед.

• На какви нива са лихвите за ипотечни кредити?

• Хубавото е, че банките не спряха да финансират, не покачиха лихвените проценти, което беше успокоение за клиентите. Няма спад на сделките с ипотечен кредит. Ние предлагаме консултации с кредитни специалисти, които осигуряватспокойствие и сигурност за успешна сделка.,

• Какъв е интересът към имоти, които са в етап на строеж?

• Хората са склонни да купуват такива имоти, поради по-ниската цена, възможностите за разсрочено плащане и избор на етаж, но търсят утвърдени строители. В повечето случаи сделките се случват след Акт 14.

• Как очаквате да завърши годината на пазара на недвижими имоти, какво сочат прогнозите за евентуален спад на цените?

• Засега пазарът е спокоен и нормализиран, но все пак зависи от развието на ситуацията с COVID-19, икономическата и политическа обстановкa, както и от тенденциите в банковото кредитиране.

• В последните няколко години се наблюдава тенденция за увеличаване броя клиенти, които се обръщат към брокерили агенция за съдействие.Можем ли да обобщим, че професионализмът и коректността в бранша вече са на нужното ниво и, че клиентите осъзнават ползата от това да получат професионална консултация и съдействие?

• Движим се в правилната посока. Клиентите търсят и се доверяват на опит и професионализъм, а такива вече има натрупани в нашия бранш. Удоволствие е да обучаваш нови, млади и решени да постигнат успехи в бизнеса с недвижими имоти хора. Вече има съответните специалности в профилираните средни училища и в университетите в България. Повишаването на познанието в бранша ще улесни всички страни в сделките и ще подпомогне поддържането на един балансиран свободен пазар.

• Вероятно много хора си задават въпроса дали биха работили успешно като брокери на недвижими имоти. Какви са основните качества на успешния брокер и какви хора бихте приели в екипа си?

• Работата като консултант недвижими имоти не е никак лесна. Много са качествата, които трябва да притежава един брокер, за да бъде успешен, а успехът се базира на доволни клиенти. Това е работа в дългосрочен план, постоянно надграждане, упоритост, отговорност, желание и позитивно мислене.

• Г-жо Христова, какъв е интересът към имоти в морските курорти и как се отрази на продажбите отсъствието на чужди туристи?

• Като цяло Южното Черноморие винаги е привличало повече българския турист, като тази година интересът беше доста засилен поради трудностите, свързани с почивка в чуждестранните курорти. Това, разбира се, даде добри резултати за хората, инвестирали в имоти за краткосрочни наеми.

• Какво е търсенето на парцели и къщи в близост до Бургас?

• Търсенето на къщи е доста активно, но е по-слабо за парцели поради дългия период на реализация. Хората  търсят главно села близо до Бургас, на около 20км, добре уредени.

• Кои са предпочитаните села и райони?

• Сериозен интерес има към кварталите Сарафово, Банево и Ветрен. Всеки месец отбелязваме ръст на запитванията по офертив тези райони.

• Какви са препоръките ви към продавачите и купувачите в тази динамично променяща се пазарна обстановка?

• Всичко зависи от мотивите на клиентите. Ако продавачът търси най-добрата реализация на имота си, е най-разумно да се обърне към опитен консултант. Хората, решили да инвестират средставата си в недвижима собственост, го правят неслучайно – те знаят, че в период на криза това е начин за сигурно съхранение на спестяванията.

• Как клиентите да разпознаят брокера, притежаващ качествата и възможностите да осигури професионалното обслужване на една сделка?

• Препоръката ми към клиентите е първо да се доверят на голямата компания, която има история зад гърба си, след което на брокера, който ще бъде до тях във всеки един етап на сделката, така ще са сигурни, че до окончателното изповядване всичко ще бъде в ръцете на опитни професионалисти.

Фактор Бургас 18.09.20