Пазарът навлиза в етап, в който цените трябва да бъдат по-добре аргументирани, а решенията – финансово обосновани
Имотека открива първия си офис в Бургас като част от дългосрочната стратегия за разширяване на компанията. Гергана Заркова, изпълнителен директор на Имотека, и Христо Топалов, регионален мениджър на Имотека във Варна, коментират тенденциите на пазара на национално и регионално ниво, очакванията за 2027 г. и потенциала за развитие на региона.
Г-жо Заркова, каква посока следва пазарът на недвижими имоти през тази година?
Началото на 2026 г. беше повлияно от високата пазарна активност в края на предходната година, поддържана от очакванията около присъединяването на България към еврозоната. За част от купувачите имотът беше начин да защитят спестяванията си, а за други – възможност да реализират покупка преди очаквани ценови промени.
Постепенно обаче поведението на купувачите започна да се променя. Решенията станаха по-обмислени, а водещо значение придобиха финансовата готовност, реалната потребност от жилище и качеството на предлагането.
Не смятам, че тази предпазливост е негативен сигнал. По-важно е не колко бързо се сключват сделките, а при какви условия се реализират. Пазарът навлиза в етап, в който цените трябва да бъдат по-добре аргументирани, а решенията – финансово обосновани.
Какви са очакванията ви за пазарните условия през 2027 г.? Ще растат ли цените със същия темп?
Очаквам през новата година процесът на балансиране между очакванията на продавачите и възможностите на купувачите да продължи. След години на последователен ценови ръст е логично да наблюдаваме по-умерена динамика, но това не означава непременно спад на цените.
От своя страна продавачите ще трябва да проявяват по-голяма гъвкавост при определянето на цените. Пазарната динамика обаче няма да бъде еднаква във всички градове и сегменти. Развитието им ще продължи да зависи от редица фактори, сред които доходите, достъпът до финансиране, обемът на новото строителство и регионалните икономически условия.
Кога може да очакваме успокояване на пазара, предвид силните темпове на растеж през последните години?
Вече наблюдаваме част от признаците на този процес. Не само с нарастващото време за избор, но и с преговорите, които заемат все по-голям дял в сделките.
Тази тенденция се вижда и в Бургас, където през третото тримесечие на 2026 г. 45% от сделките са реализирани с отстъпка от офертната цена спрямо 36% година по-рано.
Важно е да знаем, че говорим за успокояване, а не застой. Пазарът може да остане активен, без непременно да се развива с темповете, които наблюдавахме през последните няколко години. Подобно балансиране позволява цените да се формират по-рационално, а решенията да бъдат по-добре обмислени.
На фона на по-предпазливите прогнози за имотния пазар Имотека открива първия си офис в Бургас. Защо избирате именно този момент за разширяване?
За нас развитието на една компания не трябва да бъде подчинено единствено на краткосрочните пазарни настроения. Устойчивите организации изграждат позициите си с дългосрочна визия и последователност, а не само когато пазарната среда е благоприятна.
Бургас заема важно място в развитието на Realto Group. Групата има установено присъствие и успешен опит в региона, а откриването на първия офис на Имотека е естествена следваща стъпка в стратегията за разширяване на дейността ни.
Виждаме потенциал в местния пазар и възможност да надградим съществуващото присъствие на групата с експертизата и националната мрежа на Имотека.
Вярвам, че именно когато пазарът става по-взискателен, ролята на професионалното посредничество се откроява най-силно. Клиентите имат нужда не просто от достъп до оферти, а от партньор, който може да им помогне да оценят възможностите и рисковете пред себе си.
Разширяването на Имотека в Бургас означава и развитие на местния екип. Какви хора искате да привлечете към компанията и какви възможности за професионално развитие им предлага тя?
Вярвам, че развитието на една компания започва от хората. Можем да имаме ясна стратегия, утвърден бранд и сериозен пазарен опит, но именно екипът е този, който превръща всичко това в реална стойност за клиентите.
Търсим инициативни личности, които не се страхуват да поемат отговорност, умеят да общуват и имат желание да се развиват.
Нашата отговорност като работодател е да осигурим средата, в която този потенциал може да се реализира – чрез обучение, подкрепа, споделена експертиза и възможности за развитие.
Искаме да привличаме хора, които не чакат възможностите да ги намерят, а имат инициативността и увереността сами да ги създават.
