Г-н Илиев, АДРЕС дава началото на всички компании вгрупата на AG Capital и Realto Group. Днес, освен лидер на пазара, АДРЕС навърша 30 години. Как се постига такъв успех?
Вярвам, че АДРЕС е еталон в света на недвижимите имоти. Но това не се постига за ден, за месец или година. В тези 30 години всички, които стоят зад управлението на АДРЕС, спазват традициите и ценностната система на компанията, а това постепенно се превърна в корпоративна култура за всяко едно дружество в рамките на AG Capital, а вече и на Realto Group. АДРЕС 30 години гради доверие и създава устойчиви и дългосрочни взаимоотношения с клиенти, подизпълнители, служители. Коректни сме към хората, с които работим, защото те са двигателят на нашия бизнес. Харесва ми да виждам мотивирани хора, които обичат своята работа и смятам, че сътрудничеството и доверието между хората стоят в основата на успеха.
Вие сте участвали в развитието на АДРЕС през всички 30 години, от самото и създаване до сега. Какво отличава компанията от останалите агенции за недвижими имоти на пазара?
АДРЕС е най-голяма агенция за недвижими имоти в България и се превръща в школа за създаване на кадри в бизнеса. Обучили сме над 500 консултанта и за нас най-ценно е да виждаме тяхната мотивация за работа, желание и гъвкавост. Успехите носят след себе си и големи отговорности и предизвикателства, но ние се борим за постигането на най-добри резултати.
За мен за един работещ бизнес е важно всички служители да бъдат не само компетентни, но и отдадени, да бъдат хора, които искат да помогнат на клиентите. Защото покупката на жилище е важен житейски момент за хората. Затова консултантите не бива да пестят сили и да осигурят най-доброто за всеки – за продавачите - най-изгодната сделка, за инвеститорите – да бъдат ценни съветници в условия на динамично променящ се пазар. Целият процес в АДРЕС – маркетинг, огледи, преговори, юридически консултации е събран на едно място. Това позволява на клиентите да ползват цялостна услуга, което им пести ценно време и пари, гарантира качество и сигурност.
Развитието от АДРЕС до AG Capital и Realto Groupе пример за успешен семеен бизнес на световно ниво. Какви ценности сте предали на децата си, за да създадат толкова успешен бизнес?
Смятам, че децата попиват това, което се случва в семейството им и следват примера на родителите си. Това съм го видял и за себе си, баща ми беше бележит строител и още от малък ме научи да се трудя. Така съм възпитал и моите деца. Като родител бях много строг и взискателен и докато децата бяха малки, не ги оставях намира от задачи. Но смятам, че успях да ги науча на основните морални ценности в живота. Горд съм с това, че те отраснаха с почит към семейството, като едни дисциплинирани и трудолюбиви хора.
Вярвам, че това много е помогнало и на това, което виждаме като резултати в момента. Защото да се поздравим с 30 години АДРЕС не е случайност, нито дар. Това е резултат от много работа, решимост, усърдие дори в тежки моменти, умение да се поема отговорност и да се извличат поуки от грешките. А след това – да се продължи с още повече трудолюбие и отдаденост.
Променихте ли начина, по който предавате важните уроци в живота и бизнеса спрямо вашите внуци, които също участват активно в развитието на компанията?
Поставянето на големи цели ни изправя и пред големи трудности. Смятам, че за всеки млад човек е важно да се бори и да бъде дисциплиниран, за да постига резултати и да е удовлетворен от това, което прави. Вярвам, че съм помогнал на децата си от своя страна да възпитат своите деца в морални ценности, които им помагат не само в бизнеса, но и в изграждането на стабилни отношения с близките хора.
Горд съм с моите деца, които имат прекрасни семейства и са ме благословили с 5 внука. Виждам дълбоко въздействие на нашата история, ценности и начин на живот върху техните действия и решения. Към внуците си не съм бил толкова строг и взискателен във възпитателните методи, но смятам, че съм им предал и продължавам да им предавам ценен опит и им показвам добър пример, който да следват. Разчитам на тяхната преценка и редовно се допитвам до тях. Израснаха като образовани и целенасочени млади хора и продължават успешно семейните бизнес планове.
Къде стои Бургас на картата на България по отношение на пазара на жилища в момента?
Бургас е един от най-населените областни градове в страната. Градът се развивамного бързо през последните години и привлича все повече хора, които искат да инвестират своите средства в имоти, които са близо до морските курорти.
Аз лично наблюдавам значителен ръст в търсенето и предлагането на жилища. Пазарът в Бургас не остава по-назад от тенденциите в София и останалите големи градове. Това лято станахме свидетели на лек спад в сделките за покупка на имоти в страната, но Бургас остава в топ 4 на градовете с най-малък отлив от покупки. Все по-голям дял от купувачите търсят предимно жилища ново строителство и затова преобладават сделките в райони, които предлагат такова.
Тук купуват местни хора, но и немалко българи, живеещи в чужбина, и търсещи сигурно вложение в българския имотен пазар. Важна е и инфраструктурата на града. Бургас се развива добре в последните години, има работни места за младите хора, които впоследствие купуват и своя първи дом за семействата си. Фактът, че градът е курортен, също оказва благоприятно влияние, както и наличието на много и то изключително добри образователни институции.
Били сте свидетели на много сътресения на жилищния пазар през всички тези години. Какво ни очаква в бъдеще?
Пазарът на жилищни имоти у нас е тема, която често се коментира и анализира. След като преодоляхме кризата през 2008 година, развитието на имотния пазар мога да определя като вървящо във възходяща посока. През последните няколко години се наблюдаваше голям ръст в търсенето на недвижими имоти, а предлагането дори не можеше да навакса. Това донякъде се дължи на желанието на хората да вложат парите си в сигурна инвестиция, а именно в покупката на имот, в условия на неясна икономическа и политическа обстановка.
Лекият спад в активността през последната година е един нормален и очакван развой на пазара. Преди това търсенето бе твърде активно, а това няма как да продължи до безкрай и да бъде здравословно. Устойчивият пазар има ръстове и спадове, постоянното галопиране не е позитивно, тъй като създава сътресения за участниците. Смятам, че от последната криза имотният пазар у нас излиза устойчив и предвидим.
