20.05.2013г. Какво е лоша сделка и може ли да бъде избегната?
Лоша сделка имаме налице, когато - договора, който подписахте миналата година за по-малка стойност и който днес ви носи по-скоро загуба или в най-добрия случай минимална печалба, но сте длъжни да го спазвате още година или две, за да не плащате неустойка; човека, който сте наели и освен че не си върши работата пречи и на останалите; офиса, който сте наели тече, има шумни съседи а хазяина е неразбран човек и не иска да инвестира в имота си, за да ви осигури нормално пребиваване.
Кои са факторите, които помагат да правим повече добри сделки и кои са най – основните неща за които да се замислим когато правим сделка. Можем ли да се предпазим от лошите сделки?
За да се предпазим от лоши сделки ще се опитаме да направим анализ на нещата от които зависи вземането на решение. На първо място е информацията, която имаме за сделката, определена количествено и качествено. Първата ни работа е да намерим „някаква“ информация, която след това да изследваме за качество. Да си представим, че искаме да наемем офис в някоя сграда, в непознат за нас квартал. Цената е добра, но нямаме представа дали локацията, сградата и партньора (хазяина) са такива. Какво следва - можем да потърсим в интернет мнения за квартала или новини, за да установите дали се очакват някакви инфраструктурни подобрения скоро, да се опитаме да намерим някой от сградата, който да „сподели“ с нас неофициално какви са впечатленията му от нея, от квартала и така нататък. За да получите субективна информация, която води до обективно решение. Дръжте се естествено и водете непринуден разговор. Така и отговорът, който ще получете, ще бъде непринуден. Субективна може да е информацията дадена ви дори от добър познат (която вие да объркате с обективна). Просто защото хората са субективни, решението, тона с който ви поднася информацията може да събудят у вас подозрение, а в същото време да се окажат резултат единствено от лошо настроение на съответния човек. Затова се опитвайте да събирате максимално много мнения, били те и субективни (естествено хората на които вярвате имат по – голяма тежест за решението ви). След като имате достатъчно много мнения ги подредете по важност, започнете с вашето мнение - то е най-важно, следва това на близките ви, след това на по – далечните познати и така нататък и т.н. И така – имате достатъчно събрана информация, а след това... Внимателно претеглете нещата, не се поддавайте на емоционалното, нека фактите да говорят, определете приоритетите – ниската цена не винаги е добра сделка.
Ако лошата сделка е вече факт
Има случай, при които може да се защитите от реализирана лоша сделка, но има такива, при които не можете.
Например - Бихте могли да сключите сделка, която можете да прекратите, ако не сте доволен, а понякога не можете. Важното е да се опитате винаги, да получите безболезнен изход от сделката. Например при наема има възможност да напуснете с един месец предизвестие. Проблемът е че вече сте пренесли доста неща от стария офис, най – вероятно вече сте го освободили и ако решите да се върнете в стария си офис ще имате доста главоболия. Така че първоначалното впечатление „Ако не ми хареса – мога лесно да напусна“ не е много вярно. Вместо това, след като се съгласите на някакви условия с хазяина си е по – добре да направите така, че той да ги спазва както вие спазвате вашите, без никакви уговорки! Обръщайте особено внимание на детайлите при сключването на договори.
Или - помнете че винаги, каквото и да правите, някоя и друга лоша сделка все ще се случи, помнете го но не се утешавайте с това, а се поучете; намерете колкото се може повече информация, проверете си източниците и дайте тежест на фактите според това от какъв източник идват; при пристъпвате към сделката се опитайте да си осигурите максимално по-безболезнени изходи от нея – например клаузи за предоговаряне, клаузи за прекратяване, клаузи при неизпълнение на сделката от другата страна и винаги оглеждайте детайлите.
exPRts
